Cases

Haikara

Näin Haikara teki 100 000€ vain 24 tunnissa kasvumarkkinoinnin avulla

Haikara Watches oli suomalainen startup, joka aloitti toimintansa 2017. Se pyrki mullistamaan kellomarkkinat yksinkertaisilla ja eleganteilla älykelloillaan. Heidän lippulaivatuotteensa Haikara oli nimeikkään suomalaisen suunnittelijan Harri Koskisen käsialaa.

Tavoite

Keväällä 2017 Haikara Watches pyysi meitä lanseeraamaan uuden tuotteensa Indiegogossa. He halusivat päästä 75 000 euron myyntilukemiin ensimmäisten 30 päivän aikana.

Ryhdyimme siis tuumasta toimeen. Tehtävänämme oli luoda heille kasvumarkkinoinnin strategia sekä generoida uudelle tuotteelle tarpeeksi julkisuutta, jotta ennakkotilauskampanja saataisiin menestyksekkäästi käyntiin.

Yrityksessä ei oltu tehty aiemmin juuri lainkaan markkinointia. Ei ollut olemassa selvästi määriteltyä ostajapersoonaa, sen paremmin kuin liiditietokantaakaan. 

Saimme kaksi kuukautta aikaa valmistautua tuotteen lanseeraukseen. Meidän täytyi generoida tuhansia liidejä ja lämmitellä heitä kampanjaa varten. Päätöksiä täytyi tehdä hyvin nopealla aikataululla. 

Ratkaisu

Ensimmäinen prioriteettimme oli löytää kellon ideaaliostaja. Testasimme useita hypoteesejä ja markkinoita löytääksemme sopivat ostajapersoonat.

Optimoimme rakentamiamme automaatioita taukoamatta, kunnes muutaman viikon kuluttua onnistuimme generoimaan Facebookissa valtavat määrät liidejä. Se tarkoitti, että olimme vihdoin löytäneet potentiaaliset kellonostajamme.

Seuraavaksi löytämämme liidit alkoivat saada sähköpostitse personoituja viestejä Haikara-tiimiltä. Viestien tavoitteena oli lämmitellä liidejä lanseerauspäivää varten, jotta he olisivat silloin valmiita ja halukkaita ostamaan kellon. Viestit oli suunniteltu tarjoamaan mielenkiintoista tietoa uudesta tuotteesta ja esitellä intohimoiset tekijät sen takana. 

Kasvumarkkinoinnin strategiamme rakentui markkinointiautomaation työkalujen ympärille. Rajallisella startup-luokan budjetilla rakensimme joukon työkaluja, jotka olivat yhdistettävissä ja niiden data kätevästi keskenään jaettavissa.

Tulokset

Saavutimme 75 000 euron myyntitavoitteen heti ensimmäisenä iltana ja 48 tunnissa se nousi yli 100 000 euroon.

Generoimme lähes 3000 lämmintä liidiä 4500 euron budjetilla. Liidikohtainen hinta oli alle 1€.

Onnistuimme sitouttamaan ostajat 46% avausprosentilla, joka on verkkokaupan alan 16% keskiarvoon verrattuna kolminkertainen.

Haikara oli yksi nopeimmin kasvaneista kampanjoista koko Indiegogon historian aikana.