Cases

Pa-Hu

Näin laskimme Pa-Hun liidien hintaa 58 prosentilla

Pa-Hu on pakkausalan perheyritys, jolla on jo huimat 80 vuotta kokemusta pakkaamisesta. Pa-Hu on johtava innovatiivisten ja ympäristöystävällisten pakkausratkaisujen tarjoaja Suomessa.

Aiemmin Pa-Hu oli tukeutunut henkilökohtaiseen myyntiin ja perinteisiin markkinoinnin keinoihin, kuten messuihin. Pa-Hu halusi uudistua.

Yhteistyömme alkaessa keväällä 2019 Pa-Hun päätavoite oli löytää keinot skaalattavaan kasvuun. Tämän pohjalta määrittelimme yhdessä markkinoinnin kehittämisen päätavoitteiksi:

  • Hankkia liidejä mahdollisimman kustannustehokkaasti
  • Kasvattaa myyntivalmiiden liidien määrää
  • Selkeyttää Pa-Hun markkinointistrategiaa

Tulokset

Seuraavien viikkojen ja kuukausien aikana testasimme useita eri kohderyhmiä, kanavia ja viestikärkiä, löytääksemme parhaat yhdistelmät tavoittaa Pa-Hun potentiaaliset asiakkaat – ja hankkia liidejä. Ketterään testaamiseen perustuva prosessimme tuotti tuloksia:

  • 8.5x enemmän liidejä
  • 12.6x enemmän myyntivalmiita liidejä
  • 44% kylmistä liideistä konvertoitui lämpimiksi nurturoinnin avulla
  • Yksittäisen liidin hinta laski jopa 58 prosenttia!

Vastaamme nyt Pa-Hun digitaalisesta markkinoinnista.


Me luotamme, että The F Company pitää hyvää huolta digitaalisesta markkinoinnistamme. Heitä ei tarvitse mikromanageerata.
Sara Raikamo
Pa-Hun toimitusjohtaja

Tämä case on ehdolla Pohjoismaiden parhaaksi B2B-markkinointikampanjaksi keväällä 2020.

Haluatko parantaa markkinointisi tuloksia?

Ota yhteyttä
Change