Cases

Praecom

Näin Praecom Oy 13-kertaisti B2B-liidien määrän 5 kuukaudessa

Praecom on yksi Suomen johtavista videoneuvotteluratkaisujen ja -palvelujen tarjoajista. Yritys perustettiin vuonna 2007, ja tällä hetkellä se tarjoaa saumattomia neuvottelukokemuksia monille Suomen suurimmista yrityksistä.

Tavoite

Kun tapasimme Praecomin ensimmäistä kertaa helmikuussa 2018, heidän tasainen kasvunsa oli alkanut hiljalleen hidastua.

Digitaalisen presenssin puute alkoi muodostua ongelmalliseksi. Myyntitiimin täytyi tehdä kovasti töitä uusien liidien saamiseksi, ja he tukeutuivat enimmäkseen offline-lähteisiin. 

Me lanseerasimme viiden kuukauden pilottiprojektin. Sen tavoitteena oli ratkaista Praecomin kasvun haasteet, ja saada heidän B2B-markkinointinsa sekä liidien generointinsa takaisin tolalleen. 

Ratkaisu

Aloitimme suunnittelemalla kokonaisvaltaisen lähestymistavan Praecomin markkinointiin. Tämä tarkoitti sitä, että analysoimme kaiken – strategioista ja prosesseista teknologiaan ja sisältöön. 

Analysointimme perustui sekä olemassa olevaan dataan että Praecomin johdon haastatteluihin. Niiden pohjalta rakensimme uuden strategian Praecomin digitaaliselle B2B-markkinoinnille. Koostimme myös kokonaisen markkinointiteknologian työkalupakin vastaamaan asiakkaamme tarpeisiin.

Praecomin olemassa oleva markkinointiautomaation työkalu ei ollut tarpeeksi tehokas projektiamme varten. Vertailimme useita vaihtoehtoja ja lopulta päädyimme ratkaisuun, joka sisälsi kehittyneitä ominaisuuksia, mutta oli samalla helppokäyttöinen ja järkevän hintainen.

Meidän tuli tavoittaa Praecomin potentiaaliset asiakkaat juuri oikeaan aikaan ja oikealla viestillä. Siinä onnistuaksemme tarvitsimme riittävästi dataa koko asiakaspolun varrelta. Käytimme API-integraatioita ja rakensimme skriptejä, joiden avulla saimme käyttämämme teknologiat sulautettua yhteen. Käytimme kampanjoidemme tukena myös tekoälyyn pohjautuvia mainonnan työkaluja.

Tulokset

Kevään 2018 teimme kokeiluja, testasimme uutta sisältöä ja optimoimme kampanjoita saamamme datan avulla. Jatkuvassa testaamisen ja oppimisen kierteessä generoimme yli 200 liidiä. Tuloksena, Praecom kasvatti B2B liidien määrää 13-kertaiseksi näiden viiden kuukauden aikana. 

Sähköpostit otettiin myös erittäin hyvin vastaan. Avausprosentti oli keskimäärin 44%, eli kolminkertainen parannus aiempaan. Klikkausprosentti puolestaan oli 8.2%, joka tarkoitti nelinkertaista tulosta aiempaan. 

“The F Company tuntui juuri oikealta valinnalta markkinoinnin kumppaniksi. He ovat lahjakas ja innovatiivinen toimisto, ja heillä on rohkea lähestymistapa B2B-markkinointiin – he eivät ole jämähtäneet siihen, miten asiat on joskus hoidettu.”, Miika Liljedahl, Praecomin toimitusjohtaja

Pilottiprojektin jälkeen Praecom päätti jatkaa yhteistyötä kanssamme ja teki meistä pitkäaikaisen B2B-markkinoinnin kumppaninsa.

Haluatko lukea lisää kampanjastamme?

Lue case kokonaisuudessaan tästä