Cases

Praecom

Näin Praecom Oy 13-kertaisti B2B-liidien määrän 5 kuukaudessa

Praecom on Suomen suurin kokousteknologiaan erikoistunut yritys, jonka asiakkaita ovat muun muassa Lähitapiola, Solita ja Fingrid.

Kun tapasimme Praecomin johtoa ensimmäistä kertaa alkuvuodesta 2018, yrityksen tasainen kasvu oli alkanut hidastua tasaiseksi käyräksi. Myyntitiimin täytyi tehdä kovasti töitä uusien liidien saamiseksi.

Praecom oli yrittänyt monenlaisia digitaalisen markkinoinnin keinoja bloggaamisesta vaikuttajayhteistyöhön ja videoihin, mutta tulokset olivat jääneet laihoiksi. Aloitimme 5 kuukauden pilottiprojektin, jonka tavoitteena oli löytää keinot tehokkaaseen liidien generointiin.

Tulokset

Aloitimme yhteistyön huolellisella kartoituksella, joka sisälsi datan analysointia sekä haastatteluja Praecomin asiantuntijoiden kanssa.

Sen pohjalta suunnittelimme kymmeniä eri testejä: digitaalisista kanavista sisältökärkiin ja teknologioihin. Toteutimme testit kevään aikana ja opimme niistä nopeasti. Käytimme testeistä saamaamme dataa kampanjoiden tulosten optimointiin.

Tuloksena Praecom sai yli 200 liidiä, kasvattaen B2B-liidiensä määrää 13-kertaiseksi näiden viiden kuukauden aikana.

Sähköpostimarkkinoinnissa hyödynsimme markkinoinnin automaatiota. Sähköpostien avausprosenteissa tapahtui kolminkertainen parannus aiempaan, ja klikkausprosenteissa nelinkertainen.


The F Company oli oikea valinta markkinoinnin kumppaniksi. He ovat osaavia, ajan hermolla, ja heillä on rohkea lähestymistapa B2B-markkinointiin. He eivät ole jämähtäneet siihen, miten asiat on joskus hoidettu.
Miika Liljedahl
Praecomin toimitusjohtaja

Pilottiprojektin jälkeen Praecom päätti jatkaa yhteistyötä kanssamme ja teki meistä pitkäaikaisen B2B-markkinoinnin kumppaninsa.

Kevään 2018 projekti valittiin vuoden parhaaksi B2B-kampanjaksi Pohjoismaissa. Vuoden 2019 yhteiset saavutuksemme olivat puolestaan ehdolla Suomen parhaaksi kasvumarkkinointikampanjaksi 2020. Yhteistyö jatkuu.

Haluatko parantaa markkinointisi tuloksia?

Ota yhteyttä

Lue case kokonaisuudessaan tästä

Change