Cases

HEAD

Uusi tuotelanseeraus HEAD Prestige -tennismailan kunniaksi

HEAD on hollantilainen urheiluvälineiden valmistaja, jonka liikevaihto on 400 miljoonaa euroa vuodessa. Eri tasoiset urheilijat harrastajista ammattilaisiin ovat käyttäneet HEADin laadukkaita varusteita jo lähes 60 vuoden ajan.

Tavoite

HEAD Prestige on legendaarinen tennismaila, jolla moni ammattilaispelaaja on voittanut tenniksen Grand Slam -mestaruuden. HEAD halusi juhlistaa mailan maineikasta, 30-vuotista taivalta ja kääntyi sen tiimoilta meidän puoleemme. Autoimme heitä The HEAD Prestige Limited Edition -rannekellon lanseerauksessa syyskuussa 2017. 

Perinteisten rannekellojen markkinat ovat hyvin kilpaillut joka hintaluokassa. Uuden tulokkaan on hyvin vaikeaa saada jalansijaa kellomarkkinoilla, oli brändi muilla aloilla miten tunnettu tahansa.

Asetimme tavoitteeksemme löytää kellolle täydellisen ostajapersoonan ja generoida rajallisella budjetillamme niin paljon myyntiä kuin mahdollista.

Ratkaisu

Kellon lanseeraukselle täytyi löytyä juuri oikea kohderyhmä. Tiesimme, että kohdentaminen kellofaneihin ei tuottaisi haluamiamme tuloksia. Miksi ostaisit hintavan rannekellon urheilubrändiltä, kun voisit saada sen samaan hintaan kelloihin erikoistuneelta valmistajalta? 

Tavoitteemme oli löytää ideaaliasiakkaat datan avulla ja saada heidät innostumaan HEAD -rannekellon omistamisesta. Loimme ideaaliasiakkaista useita hypoteesejä ja käynnistimme kolme testikampanjaa kolmilla eri markkinoilla.

Dataa tutkimalla saimme selville, että alkuperäinen oletuksemme osui kuin osuikin oikeaan. Ideaaliasiakas ei ollut kellojen ihailija, vaan pikemminkin joku, joka ihaili HEAD Prestige -mailalla pelaavaa urheilijaa. Tämän seurauksena tavoitteemme muuttui – emme myyneetkään asiakkaallemme kelloa, vaan tunnetilaa. Kunnioitusta ja innostusta siitä, että saa osakseen pienen palasen tenniksen historiaa.

Skaalasimme kampanjat tarkan demografisen datamme avulla ja julkaisimme yli 15 000 mainosta yli 15 markkinoilla. Lämmittelimme potentiaalisia asiakkaita nostalgisella, HEAD Prestige -perinnöstä kertovalla sisällöllä, kunnes he olivat aidosti valmiita ostamaan.  

Tulokset

Kuukauden kestäneen kampanjamme aikana tunnistimme ihanteelliset asiakkaat ja generoimme myyntiä yli 30 000 euron verran. Kellon lanseerauksen jälkeen ja kampanjan päätyttyä HEAD jatkoi myyntinsä tehostamista digitaalisen markkinointiteknologian avulla.