{"id":1491,"date":"2020-03-19T11:40:00","date_gmt":"2020-03-19T11:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/thefcompany.com\/cases\/building-b2b-lead-generation-machine-for-pa-hu"},"modified":"2023-01-16T09:38:03","modified_gmt":"2023-01-16T09:38:03","slug":"nain-rakensimme-b2b-liidikoneiston-pa-hulle","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/cases\/nain-rakensimme-b2b-liidikoneiston-pa-hulle","title":{"rendered":"N\u00e4in rakensimme B2B-liidikoneiston Pa-Hulle"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/www.pa-hu.fi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pa-Hu<\/a> on Suomen johtava \u00e4lykk\u00e4iden, innovatiivisten ja kest\u00e4v\u00e4n kehityksen mukaisten pakkausratkaisujen toimittaja, jolla on yli 80 vuoden rikas historia. Aiemmin l\u00e4hinn\u00e4 perinteisiin myyntimenetelmiin tukeutunut yritys k\u00e4\u00e4ntyi The F Companyn puoleen kunnianhimoisen tavoitteen kanssa: se halusi parantaa digitaalista markkinointiaan ja tehd\u00e4 siit\u00e4 keskeisen tulonl\u00e4hteen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tavoite<\/h2>\n\n\n\n<p>Yhteisty\u00f6mme alussa perheomisteisella pakkausyrityksell\u00e4 ei ollut juuri lainkaan digitaalista markkinointia. Kun kumppanuutemme alkoi, meill\u00e4 oli kolme t\u00e4rke\u00e4\u00e4 tavoitetta kiikarissa:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Online-liidien tuottaminen kustannustehokkaasti<\/li><li>Toimittaa enemm\u00e4n myyntivalmiita liidej\u00e4 Pa-Hun myyntitiimille<\/li><li>L\u00f6yt\u00e4\u00e4 skaalautuvia tapoja tehostaa kasvua<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ratkaisu<\/h2>\n\n\n\n<p>Aloitimme tutkimalla syv\u00e4llisemmin Pa-Hun nykytilannetta ja kasvun esteit\u00e4. Analysoimme heid\u00e4n markkinointinsa, myyntins\u00e4 ja asiakkaidensa senhetkist\u00e4 tilannetta, teimme haastatteluja ja pidimme ty\u00f6pajoja. Kun olimme ker\u00e4nneet tarpeeksi tietoa, rakensimme asiakaspersoonat ja hahmottelimme heid\u00e4n ostopolkunsa.<\/p>\n\n\n\n<p>Loimme useita hypoteeseja siit\u00e4, mit\u00e4 ostajapersoonia, kanavia ja sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 kannatti testata. Asetimme tavoitteet ja onnistumisen mittarit kullekin kokeilulle. Testasimme yli 150 erilaista mainoskampanjaa ja 10 laskeutumissivua.<\/p>\n\n\n\n<p>Jotta Pa-Hun myynti saisi parhaita liidej\u00e4, otimme k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n liidien pisteytysmallin, joka auttoi meit\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n, mitk\u00e4 liidit olivat tarpeeksi \u201ckuumia\u201d luovutettavaksi myyntitiimille. Niille liideille, jotka eiv\u00e4t olleet viel\u00e4 valmiita ostamaan, tarjottiin relevanttia sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, kunnes he kiinnostuivat tarpeeksi tekem\u00e4\u00e4n tilauksen.<\/p>\n\n\n\n<p>Opimme pian, mik\u00e4 toimi Pa-Hun kohdalla ja mik\u00e4 ei. Kun olimme testanneet erilaisia markkinointikampanjoita, olimme tunnistaneet kymmenen parhaiten toimivaa mainosta kahdelle laskeutumissivulle. Kun olimme tunnistaneet oikean ostajapersoonan, kehitimme markkinointiviestint\u00e4\u00e4 ja ja kohdistimme budjetin tehokkaammin markkinointidatan avulla.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tulokset<\/h2>\n\n\n\n<p>Kokeiluihin perustuva markkinointiprosessi kannatti. Kehitimme markkinointia sit\u00e4 mukaa kun opimme lis\u00e4\u00e4, ja otimme jatkuvasti k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n uusia ideoita testattavaksi. Lopetimme ep\u00e4onnistuneet kokeilut ja lis\u00e4simme markkinointibudjettia onnistuneisiin kokeiluihin.<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00e4ss\u00e4 ovat tulokset:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Liidien m\u00e4\u00e4r\u00e4 kasvoi 8,5-kertaisesti<\/li><li>12,5 % lis\u00e4ys myyntipotentiaalisten liidien m\u00e4\u00e4r\u00e4ss\u00e4<\/li><li>Keskim\u00e4\u00e4r\u00e4iset liidikohtaiset kustannukset laskivat 58 % eli 60 eurosta 25 euroon.<\/li><li>44 % kylmist\u00e4 liideist\u00e4 l\u00e4mmiteltiin kohdistamalla heille relevanttia sis\u00e4lt\u00f6\u00e4.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201cThe F Company pit\u00e4\u00e4 hyv\u00e4\u00e4 huolta digitaalisesta markkinoinnistamme, jotta voin keskitty\u00e4 ydinliiketoimintaamme.&#8221;<\/p><cite>Sara Raikamo, Pa-Hu:n toimitusjohtaja<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Haluatko sin\u00e4kin luoda liikevaihtoa markkinoinnilla? Ota meihin yhteytt\u00e4!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pa-Hu on Suomen johtava \u00e4lykk\u00e4iden, innovatiivisten ja kest\u00e4v\u00e4n kehityksen mukaisten pakkausratkaisujen toimittaja, jolla on yli 80 vuoden rikas historia. Aiemmin l\u00e4hinn\u00e4 perinteisiin myyntimenetelmiin tukeutunut yritys k\u00e4\u00e4ntyi The F Companyn puoleen kunnianhimoisen tavoitteen kanssa: se halusi parantaa digitaalista markkinointiaan ja tehd\u00e4 siit\u00e4 keskeisen tulonl\u00e4hteen. Tavoite Yhteisty\u00f6mme alussa perheomisteisella pakkausyrityksell\u00e4 ei ollut juuri lainkaan digitaalista markkinointia. Kun [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":484,"menu_order":0,"template":"","industries":[],"class_list":["post-1491","cases","type-cases","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/cases\/1491","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/cases"}],"about":[{"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/cases"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/cases\/1491\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1494,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/cases\/1491\/revisions\/1494"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/484"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1491"}],"wp:term":[{"taxonomy":"industries","embeddable":true,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/industries?post=1491"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}