{"id":2824,"date":"2023-03-09T18:26:11","date_gmt":"2023-03-09T18:26:11","guid":{"rendered":"https:\/\/thefcompany.com\/?p=2824"},"modified":"2023-03-28T09:04:10","modified_gmt":"2023-03-28T09:04:10","slug":"ensimmaiset-kuukaudet-b2b-markkinointijohtajana-mita-tehda-ja-mita-valttaa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/blog\/ensimmaiset-kuukaudet-b2b-markkinointijohtajana-mita-tehda-ja-mita-valttaa","title":{"rendered":"Ensimm\u00e4iset kuukaudet B2B-markkinointijohtajana: Mit\u00e4 tehd\u00e4 ja mit\u00e4 v\u00e4ltt\u00e4\u00e4\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p>Ensimm\u00e4iset kuukaudet uudessa yrityksess\u00e4 voivat olla markkinointijohtajan uran kiinnostavinta ja j\u00e4nnitt\u00e4vint\u00e4 aikaa. Sinulla on ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4sti my\u00f6s paineita saada v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti jotain n\u00e4kyv\u00e4\u00e4 aikaan ja todistaa arvosi organisaatiolle.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Monien haasteiden, mahdollisuuksien ja odotusten yhteensovittaminen voi olla kuormittavaa. Lis\u00e4ksi voi olla vaikeaa p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4, mihin rajalliset resurssit ja energia pit\u00e4isi keskitt\u00e4\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p>Ei syyt\u00e4 huoleen! T\u00e4ss\u00e4 blogissa neuvomme, mit\u00e4 sinun kannattaisi tehd\u00e4 ensimm\u00e4isin\u00e4 kuukausinasi uudessa ty\u00f6ss\u00e4si \u2013 ja mit\u00e4 sinun puolestaan kannattaa v\u00e4ltt\u00e4\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mit\u00e4 sinun EI kannata tehd\u00e4 ensimm\u00e4isin\u00e4 kuukausina B2B-markkinointijohtajana<\/h2>\n\n\n\n<p>On houkuttelevaa tehd\u00e4 isoja, nopeita muutoksia tai kiirehti\u00e4 pitk\u00e4n teht\u00e4v\u00e4listan l\u00e4pi osoittaakseen, ett\u00e4 py\u00f6r\u00e4t py\u00f6riv\u00e4t. Kun uuden ty\u00f6n tuoma j\u00e4nnitys h\u00e4m\u00e4rt\u00e4\u00e4 arvostelukyky\u00e4, on helppo sortua n\u00e4ihin kahteen virheeseen.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Suuret mutta kiireett\u00f6m\u00e4t muutokset, joiden vaikutus on pieni<\/h3>\n\n\n\n<p>Taktisen puolen hienos\u00e4\u00e4t\u00f6 on houkuttelevaa. Siksi markkinointijohtajat tarttuvat usein suuriin ideoihin, uusiin ty\u00f6kaluihin ja kalliisiin hankkeisiin, kuten esimerkiksi:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Markkinointiteknologiapaketin muuttaminen<\/li><li>Prosesseista valittaminen<\/li><li>Lis\u00e4budjetin pyyt\u00e4minen<\/li><li>Br\u00e4ndi- ja verkkosivu-uudistusten aloittaminen<\/li><li>Monimutkaisten uusien projektien k\u00e4ynnist\u00e4minen<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Kaikki n\u00e4m\u00e4 voivat olla hy\u00f6dyllisi\u00e4 jossain vaiheessa, mutta sinun ei kannata tuhlata arvokasta aikaasi ja budjettiasi niihin heti alussa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Miksi? Koska mik\u00e4\u00e4n niist\u00e4 ei ole oikotie onneen. Ne vain luovat tunteen v\u00e4litt\u00f6m\u00e4st\u00e4 saavutuksesta tai parannuksesta, mutta n\u00e4iden toimien tulokset voivat olla parhaimmillaankin vain asteittaisia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Priorisoinnin unohtaminen<\/h3>\n\n\n\n<p>On helppoa innostua uudesta ty\u00f6st\u00e4 ja haluta hoitaa jok\u2019inen teht\u00e4v\u00e4listalla oleva asia. \u00c4l\u00e4 kuitenkaan yrit\u00e4 revet\u00e4 joka paikkaan tai tehd\u00e4 kaikkea kerralla.<\/p>\n\n\n\n<p>Taikasana onkin <em>fokus<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>On parempi keskitty\u00e4 muutamaan painopistealueeseen, joiden tied\u00e4t varmasti toimivan \u2013 t\u00e4st\u00e4 lis\u00e4\u00e4 my\u00f6hemmin \u2013 kuin polttaa itsesi ja markkinointitiimisi loppuun liian monilla ideoilla ja toimilla.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aloita n\u00e4ist\u00e4 ensimm\u00e4isin\u00e4 kuukausinasi B2B-markkinointijohtajana&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Selvit\u00e4, mit\u00e4 on tehty aiemmin, mik\u00e4 on toiminut ja mik\u00e4 ei. Kun sinulla on selke\u00e4 strategia, sopivat taktiikatkin l\u00f6ytyv\u00e4t. Listasimme muutamia ideoita, joista voit aloittaa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tutustu yleis\u00f6si\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>T\u00e4m\u00e4 saattaa tuntua itsest\u00e4\u00e4nselvyydelt\u00e4, mutta et voi miss\u00e4\u00e4n nimess\u00e4 sivuuttaa sit\u00e4! Mit\u00e4 paremmin ymm\u00e4rr\u00e4t kohdeyleis\u00f6\u00e4si, sit\u00e4 paremmin voit laatia heit\u00e4 puhuttelevan markkinointistrategian.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Keskustele tiimisi kanssa alustavan ymm\u00e4rryksen luomiseksi. Ota sitten puhelin k\u00e4teesi ja soita asiakkaillesi. Selvit\u00e4, mik\u00e4 on pit\u00e4nyt heid\u00e4t uskollisina ja tyytyv\u00e4isin\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p>Yrit\u00e4 l\u00f6yt\u00e4\u00e4 vastaukset ainakin n\u00e4ihin kysymyksiin:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Keit\u00e4 asiakkaasi ovat?\u00a0<\/li><li>Miten he l\u00f6yt\u00e4v\u00e4t yrityksesi?<\/li><li>Millaisiin ongelmiin he voisivat hakea ratkaisua?<\/li><li>Mit\u00e4 pit\u00e4\u00e4 tapahtua, ennen kuin he voivat ostaa sinulta? Eli mitk\u00e4 ovat heid\u00e4n &#8221;Jobs To Be Done&#8221;.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Huomioi my\u00f6s <a href=\"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/blog\/dark-funnel-auttaa-ymmartamaan-todellista-b2b-asiakaspolkua\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/blog\/dark-funnel-auttaa-ymmartamaan-todellista-b2b-asiakaspolkua\">pime\u00e4 myyntisuppilo eli dark funnel<\/a> selvitt\u00e4\u00e4ksesi, miten asiakkaasi todella l\u00f6yt\u00e4v\u00e4t sinut \u2013 koska kaikkea ei voi j\u00e4ljitt\u00e4\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ymm\u00e4rr\u00e4 asemointisi<\/h3>\n\n\n\n<p>Kun ymm\u00e4rr\u00e4t yrityksesi asemoinnin, voit viesti\u00e4 arvolupauksesi tehokkaammin asiakkaillesi. Lis\u00e4ksi vahva, hyvin m\u00e4\u00e4ritelty asemointi voi auttaa rakentamaan luottamusta ja uskottavuutta kohdeyleis\u00f6ss\u00e4si.<\/p>\n\n\n\n<p>Vahvan asiakasymm\u00e4rryksen rakentamisen lis\u00e4ksi yrit\u00e4 l\u00f6yt\u00e4\u00e4 vastauksia seuraaviin kysymyksiin:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Mik\u00e4 erottaa yrityksesi kilpailijoista?\u00a0<\/li><li>Mit\u00e4 arvoa tai hy\u00f6ty\u00e4 tuotteet tai palvelut tarjoavat asiakkaillesi?<\/li><li>Miten ihanneasiakkaasi tarpeet ja arvolupauksesi vastaavat toisiaan?<\/li><li>Miten asiakkaasi ratkaisisi ongelmansa, jos h\u00e4n ei ostaisi sinulta?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tee sis\u00e4lt\u00f6auditointi ja tarkista sis\u00e4lt\u00f6strategiasi<\/h3>\n\n\n\n<p>Aloita tutkimalla olemassa olevaa sis\u00e4lt\u00f6\u00e4si \u2013 verkkosivuja, blogikirjoituksia, sosiaalisen median p\u00e4ivityksi\u00e4, e-kirjoja, whitepapereita, videoita ja muuta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00e4m\u00e4 auttaa sinua ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Kuinka hyvin sis\u00e4lt\u00f6 toimii \u2013 \u00e4l\u00e4 koskaan unohda tarkastella kuinka paljon sis\u00e4lt\u00f6\u00e4si kulutetaan!\u00a0<\/li><li>Mit\u00e4 asiakaspolun osaa sis\u00e4lt\u00f6 palvelee.\u00a0<\/li><li>Onko sis\u00e4ll\u00f6ss\u00e4 puutteita tai yleis\u00f6ss\u00e4si palvelemattomia kohderyhmi\u00e4<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Auditoinnin j\u00e4lkeen osaat ohjata sis\u00e4ll\u00f6ntuotantoa oikeaan suuntaan. Varmista, ett\u00e4 sis\u00e4ll\u00f6ntuotanto on linjassa liiketoimintasi yleisten tavoitteiden kanssa, ja ett\u00e4 se palvelee oikeita ihmisi\u00e4, oikeissa kanavissa, oikealla viestill\u00e4 ja tuottaa toivottuja tuloksia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sovita markkinointi yhteen myyntitiimin ja toimitusjohtajan n\u00e4kemyksen kanssa<\/h3>\n\n\n\n<p>T\u00e4m\u00e4 on yksi t\u00e4rkeimmist\u00e4 linjauskeskusteluista joita k\u00e4yt. Varmista, ett\u00e4 kaikilla on sama k\u00e4sitys ainakin seuraavista asioista:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Yrityksen kasvutavoitteet lyhyell\u00e4 ja pitk\u00e4ll\u00e4 aikav\u00e4lill\u00e4: mist\u00e4 kasvun odotetaan tulevan?\u00a0<\/li><li>Miten markkinointi voi edist\u00e4\u00e4 n\u00e4it\u00e4 tavoitteita?\u00a0<\/li><li>Mik\u00e4 on markkinoinnin rooli ja miten sen onnistumista mitataan?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>T\u00e4m\u00e4 auttaa sinua parantamaan strategiaasi ja keskittym\u00e4\u00e4n asioihin, joilla on v\u00e4li\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p>Varmista lis\u00e4ksi, ett\u00e4 myynnill\u00e4 ja markkinoinnilla on samat tavoitteet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esimerkki: Ensin myyntitiimi auttaa sinua lis\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4n ymm\u00e4rryst\u00e4si potentiaalisista ostajista. Sitten markkinointitiimisi voi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 samaa tietoa parempien liidien hankkimiseen. Se puolestaan voi johtaa tasokkaampiin myyntitapaamisiin ja lis\u00e4\u00e4ntyneeseen myyntiin.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rakenna ABM-toivelista seuraaville 3\u20135 vuodelle<\/h3>\n\n\n\n<p>Sis\u00e4ll\u00f6ntuotanto ja jakelusuunnitelma tulisi tehd\u00e4 tiettyj\u00e4 yrityksi\u00e4 silm\u00e4ll\u00e4 pit\u00e4en. Siksi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 sinulla on lista asiakkaista, jotka haluaisit klousata l\u00e4hivuosina. Siten voit luoda juuri heille r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ityj\u00e4 kohtaamisia, jotka vastaavat t\u00e4sm\u00e4llisesti juuri heid\u00e4n tilannettaan ja tarpeitaan.<\/p>\n\n\n\n<p>Tavoitteena on tuottaa ja jakaa sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, joka on aina relevanttia ihanneasiakasprofiiliisi (ICP) istuville asiakkaille.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lis\u00e4ksi keskittym\u00e4ll\u00e4 pienemp\u00e4\u00e4n joukkoon unelma-asiakkaita voit kohdentaa resursseja paremmin ja mitata markkinoinnin tuottoa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Muuta markkinoinnin keskeiset mittarit mahdollisuuksiksi ja tuloiksi<\/h3>\n\n\n\n<p>Selke\u00e4t tavoitteet ja KPI-mittarit (Key Performance Indicator) auttavat sinua seuraamaan edistymist\u00e4si ja varmistavat, ett\u00e4 olet oikealla tiell\u00e4 kohti liiketoiminnan tavoitteitasi. KPI-mittariesi pit\u00e4isi aina jollain tavalla liitty\u00e4 liikevaihtoon.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>On helppoa raportoida turhanp\u00e4iv\u00e4isyyksi\u00e4, joista tulee vaikutelma, ett\u00e4 asioita saadaan aikaan: klikkauksia, latauksia, jne. Ne eiv\u00e4t kuitenkaan kerro, miten markkinointitoimesi edist\u00e4v\u00e4t liiketoimintaa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ymm\u00e4rr\u00e4mme, ett\u00e4 puhtaasti markkinoinnin ansioksi luettava liikevaihdon lis\u00e4ys saattaa tuntua kaukaiselta ja l\u00e4hes mahdottomalta unelmalta ensimm\u00e4isin\u00e4 kuukausinasi B2B-markkinointijohtajana. Mutta jos keskityt nyt v\u00e4\u00e4riin mittareihin, priorisoit v\u00e4\u00e4ri\u00e4 asioita, ja se voi suistaa koko markkinointistrategiasi raiteiltaan.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lopullisena tavoitteena pit\u00e4isi aina olla liikevaihto. Viime k\u00e4dess\u00e4 se on mist\u00e4 pomosi v\u00e4litt\u00e4\u00e4 \u2013 ei j\u00e4\u00e4kylmien liidien lukum\u00e4\u00e4r\u00e4st\u00e4.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">T\u00e4rkein neuvo uudelle B2B-markkinointijohtajalle<\/h2>\n\n\n\n<p>Luulitko jo, ett\u00e4 t\u00e4m\u00e4 oli t\u00e4ss\u00e4? Ehei, meill\u00e4 on sinulle viel\u00e4 yksi neuvo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nauti kuherruskuukaudesta.<\/p>\n\n\n\n<p>Sinulla on mahtava uusi ty\u00f6 ja monia mielenkiintoisia asioita edess\u00e4si. Siit\u00e4 tulee hauskaa! Muista siis pit\u00e4\u00e4 aistisi auki suloisen onnistumisen tunteen ja hienojen uusien oppien varalta. \u00c4l\u00e4k\u00e4 suotta stressaa p\u00e4rj\u00e4\u00e4misest\u00e4 tai tunne pakkoa keulia n\u00e4ytt\u00e4vill\u00e4 toimilla.<\/p>\n\n\n\n<p>Toivomme, ett\u00e4 n\u00e4m\u00e4 vinkit tekev\u00e4t ensimm\u00e4isist\u00e4 kuukausistasi uudessa yrityksess\u00e4si entist\u00e4kin sujuvampia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ja jos kaipaat lis\u00e4k\u00e4si\u00e4 tai -aivoja markkinointisi tueksi, tied\u00e4t keihin <a href=\"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/yhteystiedot\" data-type=\"page\" data-id=\"1450\">ottaa yhteytt\u00e4<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ensimm\u00e4iset kuukaudet uudessa yrityksess\u00e4 voivat olla markkinointijohtajan uran kiinnostavinta ja j\u00e4nnitt\u00e4vint\u00e4 aikaa. Sinulla on ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4sti my\u00f6s paineita saada v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti jotain n\u00e4kyv\u00e4\u00e4 aikaan ja todistaa arvosi organisaatiolle.&nbsp; Monien haasteiden, mahdollisuuksien ja odotusten yhteensovittaminen voi olla kuormittavaa. Lis\u00e4ksi voi olla vaikeaa p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4, mihin rajalliset resurssit ja energia pit\u00e4isi keskitt\u00e4\u00e4. Ei syyt\u00e4 huoleen! T\u00e4ss\u00e4 blogissa neuvomme, mit\u00e4 sinun [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":2763,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-2824","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized-fi"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2824","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2824"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2824\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2825,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2824\/revisions\/2825"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2763"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2824"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2824"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2824"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}