{"id":754,"date":"2021-04-28T06:56:00","date_gmt":"2021-04-28T06:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/thefcompany.com\/?p=754"},"modified":"2023-01-12T12:29:28","modified_gmt":"2023-01-12T12:29:28","slug":"miksi-liidimagneetit-eivat-toimi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/blog\/miksi-liidimagneetit-eivat-toimi","title":{"rendered":"Miksi liidimagneetit eiv\u00e4t toimi"},"content":{"rendered":"\n<p id=\"block-24861d0c-e258-4bfe-97b6-1358df3f71db\">Pit\u00e4isik\u00f6 sinun asettaa ladattava B2B-sis\u00e4lt\u00f6si yhteydenottolomakkeen taakse vai vapaasti saatavaksi kaikille? T\u00e4m\u00e4 on yksi niist\u00e4 kysymyksist\u00e4, joihin ei ole vain yht\u00e4 oikeaa vastausta, joka p\u00e4tee tilanteessa kuin tilanteessa. Oma mielipiteeni t\u00e4st\u00e4 on muuttunut t\u00e4ysin <strong>The F Companyn<\/strong> perustamisen j\u00e4lkeen. Vaikka \u201cliidimagneetit\u201d ovat yleisesti k\u00e4ytetty tapa ker\u00e4t\u00e4 liidej\u00e4 ja niiden tarkoitus on hyv\u00e4, yhteystietojen j\u00e4tt\u00e4mist\u00e4 edellytt\u00e4v\u00e4\u00e4n sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n liittyy my\u00f6s sudenkuoppia, jotka voivat johtaa B2B-markkinoijat harhaan siit\u00e4, mik\u00e4 on todella t\u00e4rke\u00e4\u00e4. Keskustellaanpa siit\u00e4.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-1b620a79-b9d4-4d77-b68a-919db03b2633\">Auttavatko liidimagneetit ker\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4n liidej\u00e4?<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"block-45a510ce-ec77-4310-9eca-185167595817\">Kyll\u00e4, ainakin paperilla. Liidimagneettien avulla on periaatteessa helppoa saada lis\u00e4\u00e4 liidej\u00e4. Siksi monet yritykset perustavat koko kysynt\u00e4strategiansa liidien ker\u00e4\u00e4miseen s\u00e4hk\u00f6postimarkkinointia varten: luo ladattava pdf-tiedosto, julkaise mainoksia, liidien lukum\u00e4\u00e4r\u00e4 kasvaa, sinulla on jotain raportoitavaa. Kiva! Seh\u00e4n meni aivan niin kuin toivoit.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-b0d6c316-f111-465f-83d9-46bd3da85794\">Paitsi ett\u00e4 ongelmia voi tulla siin\u00e4 vaiheessa, kun n\u00e4m\u00e4 liidit:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\" id=\"block-cff1004c-90c5-4b77-8409-728a0ec712b3\"><li>Eiv\u00e4t lopulta lis\u00e4\u00e4 myynti\u00e4 tai tuottoja, mik\u00e4 varmasti tulisi \u00e4rsytt\u00e4m\u00e4\u00e4n myyntitiimi\u00e4si.&nbsp;<\/li><li>Eiv\u00e4t halua, ett\u00e4 myyt heille, eli p\u00e4\u00e4tyisit vain \u00e4rsytt\u00e4m\u00e4\u00e4n potentiaalisia asiakkaitasi.&nbsp; Kohdeyleis\u00f6si hukkuu s\u00e4hk\u00f6posteihin jo valmiiksi, eiv\u00e4tk\u00e4 he lataa e-kirjaasi tai muuta sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 odottaen seuraavaksi innolla myyntis\u00e4hk\u00f6postiasi.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p id=\"block-d1bad319-6800-4a51-b28b-493af254fd7f\">Liidimageneettien avulla voit raportoida uusien markkinointiliidien m\u00e4\u00e4r\u00e4n esimiehellesi, joka saattaa haluta n\u00e4hd\u00e4 lyhyen t\u00e4ht\u00e4imen tuloksia nopeasti ja k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 t\u00e4t\u00e4 tietoa sitten tehokkuutesi arviointiin. Mutta tuottaako liidimagneetti arvoa yleis\u00f6llesi? Sit\u00e4 on vaikeampi mitata kuin liidej\u00e4.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-c443c7ec-dbc8-454a-924c-69cde5a89adc\">T\u00e4st\u00e4 l\u00e4hestymistavasta voi koitua ongelmia, jos laatu j\u00e4\u00e4 m\u00e4\u00e4r\u00e4n jalkoihin. Siksi haluaisin kaikkien pohtivan, auttavatko liidimagneettien avulla ker\u00e4tyt liidit tavoitteidesi saavuttamisessa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-4fdda082-8397-407d-a4be-b63f4d65b21f\">Miksi sinun kannattaisi laittaa sis\u00e4lt\u00f6si vapaasti yleis\u00f6si saataville<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"block-c392f5a3-d8e5-4b62-ab20-c4ded23ec327\">Ehdotan seuraavaa: luo laadukasta sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 ja laita se avoimesti ja ilmaiseksi B2B-yleis\u00f6si saataville. Ei yhteydenottolomakkeita, ei s\u00e4hk\u00f6postien keruuta, eik\u00e4 siis my\u00f6sk\u00e4\u00e4n uusia liidej\u00e4 raportoitavaksi. P\u00e4hk\u00e4hullu idea, eik\u00f6 vain? Vai onko sittenk\u00e4\u00e4n? T\u00e4m\u00e4n olemme oppineet hoitaessamme huippuyritysten B2B-markkinointia vuosien ajan:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-cbc2e972-5b57-4eee-a234-ac8512907ca2\">Ilmainen sis\u00e4lt\u00f6 tekee ostajan ty\u00f6st\u00e4 helpompaa<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"block-391ec92a-e4a4-491d-908f-0b9e644ff0b1\">B2B-asiakaspolut ovat pitki\u00e4 ja monimutkaisia. Ne voivat kest\u00e4\u00e4 yli kuusi kuukautta, niihin voi osallistua yli seitsem\u00e4n ihmist\u00e4, ja ne voivat sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 satoja vuorovaikutuksia br\u00e4ndisi kanssa. T\u00e4m\u00e4 tekee sek\u00e4 myynnist\u00e4 ett\u00e4 ostamisesta melko haastavaa.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-49e594bf-74fa-40a3-8292-7e2b73491129\">Tyypillisen B2B-ostajaryhm\u00e4n on k\u00e4yt\u00e4v\u00e4 l\u00e4pi kuusi vaihetta ennen kuin he ovat valmiita ostamaan:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" id=\"block-eabaeeaa-dd36-4068-b0f5-d6a4d607d0c0\"><li>Ongelman tunnistaminen. &#8221;Meid\u00e4n on teht\u00e4v\u00e4 jotain.&#8221;<\/li><li>Ratkaisujen etsint\u00e4. &#8221;Mit\u00e4 on saatavilla?&#8221;<\/li><li>Vaatimusten m\u00e4\u00e4ritt\u00e4minen. &#8221;Mit\u00e4 hankinnan pit\u00e4\u00e4 pysty\u00e4 tekem\u00e4\u00e4n tai saavuttamaan?&#8221;<\/li><li>Toimittajan valinta. &#8221;Saadaanko t\u00e4ll\u00e4 aikaan sit\u00e4, mit\u00e4 tarvitaan tai halutaan?&#8221;<\/li><li>Validointi. &#8221;Luulemme tiet\u00e4v\u00e4mme vastauksen, mutta meid\u00e4n on oltava varmoja.&#8221;<\/li><li>Yhteisymm\u00e4rryksen luominen. &#8221;Meid\u00e4n on saatava kaikki mukaan.&#8221;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"833\" src=\"https:\/\/thefcompany.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/blog-5_graph-1-1024x833.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-755\" srcset=\"https:\/\/thefcompany.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/blog-5_graph-1-1024x833.jpg 1024w, https:\/\/thefcompany.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/blog-5_graph-1-300x244.jpg 300w, https:\/\/thefcompany.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/blog-5_graph-1-768x625.jpg 768w, https:\/\/thefcompany.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/blog-5_graph-1.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p id=\"block-955dd3fb-4b5b-4bb1-87fc-adef4411add6\">Jos ostajat eiv\u00e4t pysty k\u00e4ym\u00e4\u00e4n n\u00e4it\u00e4 vaiheita l\u00e4pi, <em>he eiv\u00e4t voi ostaa sinulta<\/em>. Niin yksinkertaista se on.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-e26374d9-100d-45ec-bdaa-403a41aeec34\">Siksi suosittelen sinua kehitt\u00e4m\u00e4\u00e4n sis\u00e4lt\u00f6strategiaasi siten, ett\u00e4 se auttaa ostajia tekem\u00e4\u00e4n ty\u00f6ns\u00e4 paremmin sen sijaan, ett\u00e4 huijaisit heit\u00e4 antamaan sinulle s\u00e4hk\u00f6postiosoitteensa. Loppujen lopuksi et varmaankaan halua lis\u00e4t\u00e4 kitkaa prosessiin, joka on jo valmiiksi n\u00e4in monimutkainen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-53529a71-dec0-4011-b116-45d75380e1a2\">Kun tarjoat sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, joka auttaa ostajia etenem\u00e4\u00e4n teht\u00e4v\u00e4st\u00e4 toiseen, kasvatat <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartnerin<\/a> mukaan mahdollisuutesi kaupantekoon kolminkertaiseksi. Jo se yksin\u00e4\u00e4n on hyv\u00e4 syy olla piilottamatta t\u00e4t\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 yleis\u00f6lt\u00e4si.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-4f22f074-2521-45ce-81a8-bc5a671f766c\">Arvokkaat vuorovaikutustilanteet tuottavat kysynt\u00e4\u00e4 pitk\u00e4ll\u00e4 aikav\u00e4lill\u00e4<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"block-0ce83dc0-e34a-41d0-8021-cdf78d5e15f0\">Arvokkaan sis\u00e4ll\u00f6n tarjoaminen on t\u00e4rke\u00e4 osa ostajan ty\u00f6n helpottamista. Siisp\u00e4 jos sis\u00e4lt\u00f6si on arvokasta, voisitko ainakin harkita, ettet rajoittaisi sit\u00e4 yhteydenottolomakkeen taakse? Etk\u00f6 ennemmin haluaisi, ett\u00e4 mahdollisimman moni ihminen kohderyhm\u00e4ss\u00e4si n\u00e4kee sen? Silloinhan sinun kannattaisi varmistaa, ett\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6si l\u00f6yt\u00e4minen ja lukeminen on mahdollisimman helppoa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-9806127a-721f-43f0-903d-ed591f09878a\">Minun n\u00e4kemykseni on t\u00e4m\u00e4: kun asiakkaasi ovat valmiita ostamaan, he k\u00e4\u00e4ntyv\u00e4t sen yrityksen puoleen, joka on tarjonnut heille eniten arvoa. Sen sijaan ne yritykset, jotka piilottavat laatusis\u00e4lt\u00f6ns\u00e4, saavat j\u00e4\u00e4d\u00e4 nuolemaan n\u00e4ppej\u00e4\u00e4n. Siksi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 keskitty\u00e4 arvokkaan ja laadukkaan sis\u00e4ll\u00f6n tuottamiseen asiakaspolun jokaiseen vaiheeseen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-70785d41-d407-46da-8808-f6f34971ca7c\">Kokeilut auttavat tunnistamaan parhaat markkinoinnin mittarit<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"block-9d73f31f-bacc-4c72-baea-9eaa2207b099\">Haluaisitko mieluummin saada aikaan 1000 arvokasta vuorovaikutustilannetta kohdeyleis\u00f6si kanssa vai 10 markkinointiliidi\u00e4 kirjattavaksi CRM-j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4nne? Lyhyell\u00e4 aikav\u00e4lill\u00e4 markkinointiliidit ovat erinomaisia, koska niiden mittaaminen ja raportoiminen on helppoa. Mutta kuten tied\u00e4mme, liidit eiv\u00e4t aina johda myynnin tai tulojen kasvuun. Useissa tapauksissa arvokkaat vuorovaikutustilanteet tuovat korkeamman tuoton pitk\u00e4ll\u00e4 aikav\u00e4lill\u00e4, puhumattakaan ihmeist\u00e4, joita erinomainen sis\u00e4lt\u00f6 tekee hakukoneoptimoinnin n\u00e4k\u00f6kulmasta!<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-82e380fe-5acc-4388-ae6c-82bab8c9ced8\">Lyhyesti sanottuna t\u00e4h\u00e4n kysymykseen ei ole vain yht\u00e4 oikeaa vastausta. Kannustan kuitenkin kaikkia markkinoijia tekem\u00e4\u00e4n kokeiluja ja selvitt\u00e4m\u00e4\u00e4n, mitk\u00e4 keinot tuottavat tosiasiassa eniten myynti\u00e4 ja tuloja, vaikka niist\u00e4 keinoista ei saisikaan v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti tuloksia raportoitavaksi. Arvioi asiakaspolkua alusta loppuun eli ensimm\u00e4isest\u00e4 vuorovaikutuksesta myynnin kasvuun.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-0ce74c8a-4493-435d-970f-be96166e26fe\">Loppujen lopuksi B2B-markkinoinnissa onnistuminen on melko yksinkertaista. Aloita tunnistamalla t\u00e4rkein B2B-yleis\u00f6si. Sitten tuota heille jatkuvasti arvoa laadukkaan sis\u00e4ll\u00f6n kautta \u2013 ja harkitse ainakin, ett\u00e4 laittaisit sis\u00e4ll\u00f6n vapaasti saataville! N\u00e4in saat unelma-asiakkaasi lopulta tekem\u00e4\u00e4n ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-7461a530-9569-4dd1-9d5e-440f0d42f65a\">Ja jos tarvitset lis\u00e4\u00e4 apua B2B-markkinoinnissa, <a href=\"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/yhteystiedot\">ota meihin yhteytt\u00e4<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pit\u00e4isik\u00f6 sinun asettaa ladattava B2B-sis\u00e4lt\u00f6si yhteydenottolomakkeen taakse vai vapaasti saatavaksi kaikille? T\u00e4m\u00e4 on yksi niist\u00e4 kysymyksist\u00e4, joihin ei ole vain yht\u00e4 oikeaa vastausta, joka p\u00e4tee tilanteessa kuin tilanteessa. Oma mielipiteeni t\u00e4st\u00e4 on muuttunut t\u00e4ysin The F Companyn perustamisen j\u00e4lkeen. Vaikka \u201cliidimagneetit\u201d ovat yleisesti k\u00e4ytetty tapa ker\u00e4t\u00e4 liidej\u00e4 ja niiden tarkoitus on hyv\u00e4, yhteystietojen j\u00e4tt\u00e4mist\u00e4 edellytt\u00e4v\u00e4\u00e4n [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":534,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-754","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized-fi"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/754","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=754"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/754\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1831,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/754\/revisions\/1831"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/534"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=754"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=754"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thefcompany.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=754"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}